公司打算为其提供产品或服务的“利基市场”是任何营销策略成功的关键因素。对于销售专业服务的公司（如会计师事务所）来说，定义一个利基市场来服务几乎是当今企业环境中的生存问题。如果您想投资会计营销，并打算在中长期内获得令人满意的结果和投资回报，您需要为您的会计定义一个利基市场，以便立即服务。 以下是为您的会计师事务所选择一个特定的利基市场可以为您和您的组织做些什么： 定义您的会计师事务所对您的听众是谁； 将您确定为该领域公司的专家； 增加你的特定范围； 提高您的品牌知名度； 增加您的推荐质量； 减少竞争； 它吸引了更多细分业务，这大大降低了您的成本； 但说到底，什么是会计公司的利基市场？ 重要的是您要了解利基市 瑞士电话号码表 场不仅仅是同一行业或业务类型的一组潜在客户。它甚至可能是，这取决于您拥有的业务类型——但它也可能是您向特定市场提供的特定产品或服务。例如，设计公司 XPTO 选择只服务于特定的利基市场，为摄影师提供服务。 他们是如何选择这个利基市场的？ 通常，选择一个特定的利基市场——就像这家设计公司的情况一样——因为他们已经与如此多的摄影师合作，以至于他们开发了一个适合大多数人的套餐。因此，他们特别针对这些观众脱颖而出，并且处于他们偏好的首位。 许多会计师事务所面临的问题之一是他们不专注于（或没有意识到他们可以专注于）特定市场。我已经记不清问过多少会计企业家：“那么，你或你的会计师事务所真正专注于哪个部门或领域？” ,只是为了让他们回答我：“看玛尔塔，我们什么都做——我们为任何企业部门提供所有高质量的会计服务。我们想为每个人服务。” 我什至认为这是或曾经是您采取行动的好方法。但事实是，如果您找到或定义一个利基市场来服务并尽您所能为它服务，您将能够吸引更多的业务。 以下是一些提示，可帮助您为您的会计师事务所定义一个利基市场，以服务您并使自己与竞争对手区分开来： 查看您的客户组合 您是否已经服务过任何客户群体——行业、商业、业务概况或可以归类为特定利基市场的细节？ 利基会计营销的目标之一不一定是试图找到现成的公式，尽管这可能会有很大帮助。但是你可以从现在开始，然后逐渐定义一个适合你的会计师事务所服务的利基市场。 例如，如果您目前有20%、30% 或 40% 的客户在经营相同部门或类似业务的公司（例如服务提供商）中，请考虑开发一系列产品、服务和客户服务流程，以满足特定需求在其当前投资组合中这一比例的客户的需求。